Hindi News: How to ace your pitch: Tips from a Shark Tank shark

व्यवसाय कैसे बढ़ सकता है, यह समझने के लिए शो को एक क्रैश कोर्स के रूप में सोचें। उद्यमियों के पास अपना उद्यम शुरू करने के लिए कुछ ही मिनट होते हैं। फिर शार्क चक्कर लगाने लगती हैं। न रोने की कहानी है, न रोने की कहानी। एक निवेश सौदा करने के लिए, ब्रांड को पूछताछ और बातचीत का सामना करना पड़ेगा। जैसा कि शार्क टैंक इंडिया ने अपना पहला सीज़न समाप्त किया है, मीम्स और ऑनलाइन गपशप के बाद एक जीवन बना रहा है, यहां कुछ सबक हैं जो आपके अपने सपनों को सच कर सकते हैं।

अपना होमवर्क करें: आप उन लोगों के बारे में अधिक से अधिक जानें जिनसे आप वॉलेट खोलने और अपने कैलेंडर को साफ़ करने की अपेक्षा करते हैं। शार्क टैंक यूएसए 2009 से प्रसारित हुआ है, इसलिए इच्छुक उद्यमी आमतौर पर हाल के सीज़न को देखते हैं और पिच को अनुकूलित करने से पहले प्रत्येक निवेशक के निवेश हितों और आपत्तियों पर ध्यान देते हैं।

भारत संस्करण अभी शुरुआत है, लेकिन न्यायाधीश अधिक सहायक, कम कठोर प्रतीत होते हैं। यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक निवेशक को क्या प्रेरित करता है। नमिता थापर, एमक्यू फार्मा की कार्यकारी निदेशक और इंडिया शो में एक शार्क के लिए, यह नौकरी देने वालों, विशेष रूप से महिलाओं का समर्थन करने के बारे में है। “कार्यबल में महिलाओं की भागीदारी घट रही है। मैं चाहती हूं कि यह महिला उद्यमियों के लिए एक मंच बने, ”उसने Wknd को बताया। उन्होंने निवेश किया है 3शो के सीजन 1 में 25 व्यवसायों में 10 करोड़ रुपये।

अपनी पिच को परिष्कृत करें: प्रसारण और वास्तविक जीवन में गड़बड़ी आपको महंगी पड़ेगी। बेहतरीन भूमिकाएं क्रिस्प, मजेदार और अच्छी तरह से रिहर्सल की जाती हैं। 2012 में, जब अमेरिकी आविष्कारक आरोन क्रॉस अपनी साल पुरानी सफाई उपकरण कंपनी स्क्रब डैडी को पिच कर रहे थे, तो वह महीनों से किराने की दुकानों में अपने उत्पादों के बारे में बात कर रहे थे। उनकी पिच इतनी चिकनी और आत्मविश्वासी लग रही थी, शार्क टैंक यूएसए के पैनल ने कहा कि वह एक लाइव अनौपचारिक की तरह लग रहे थे। उन्होंने शो के साथ एक समझौता किया और शो के इतिहास में सबसे सफल कंपनियों में से एक बन गए। 2019 तक, स्क्रब डैडी का राजस्व $ 200 मिलियन से अधिक था।

संख्याओं से लैस करें: ज़रूर, आपके पास एक बढ़िया उत्पाद है; लेकिन क्या आपके पास एक अच्छा व्यवसाय है? थापर ने कहा कि अगर आपके अच्छे विचार के लिए कुछ बिक्री होती है तो निवेशक आपकी कंपनी में खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं। “यह अवधारणा का प्रमाण दिखाता है, विश्वसनीयता बनाता है और निवेशकों को पता है कि ग्राहकों की प्रतिक्रिया और बाजार पर एक कठिन दस्तक से व्यवसाय को लाभ हुआ है।”

भारतीय संस्करण में, रुबेल चिब और क्वींस लैब्स के संस्थापक डॉ. सृष्टि बत्रा ने सफलतापूर्वक प्रदर्शित किया है कि उनका उत्पाद, एक सेंसर जो कटे हुए फलों की गुणवत्ता का परीक्षण करता है, काम करता है। लेकिन वे चौंक जाते हैं जब हर निवेशक उनसे पूछता है कि वे अपनी कंपनी को क्यों महत्व देते हैं 3400 करोड़ जब वे मुश्किल से बिके 3सेंसर की कीमत 50 लाख रुपये है। वे बिना किसी सहमति के चले गए।

अपने व्यवसाय के अंदर का पता लगाएं: आपकी पिच निवेशकों को दिखाएगी कि आपने अपने प्रोजेक्ट में कितना जिया और सांस ली। “आप जो सबसे बड़ी गलती कर सकते हैं, वह इसके बारे में सब कुछ नहीं जानना है। और कौन करेगा?” थापर ने कहा। 2014 में, जब अमेरिकी उद्यमी एंड्रयू मैकमरे ने जिप्ज़, वाइन को सिंगल-सर्व प्लास्टिक वाइन ग्लास में बेचा, तो वह तैयार था। उन्होंने उल्लेख किया कि वह 10 महीने से अधिक समय से कंपनी का निर्माण कर रहे हैं। उन्हें पता था कि प्रतियोगी क्यों असफल हुए। उन्होंने सुपरमार्केट में बेसबॉल गेम और जिप्सी बेचने की योजना की रूपरेखा तैयार की। निवेशक केविन ओ’लेरी 10% हिस्सेदारी के बदले मैकमरे को 10 2.5 मिलियन का भुगतान करना चाहता था।

कसी पकड़: हां, अमेरिकी संस्करण की तुलना में वे कठिन हैं। सुले लवसी एक प्रारंभिक भारत प्रकरण की तलाश में दिखाई दीं 3इनरवियर ब्रांड बमर में 4% हिस्सेदारी के लिए 75 लाख। कंपनी ने बनाया 3पिछले महीने 15 लाख की बिक्री हुई थी। लवसी ने तर्क दिया कि उसके उत्पाद बाजार से हल्के हैं। जब कुछ निवेशकों ने ब्रांड का अवमूल्यन करने की कोशिश की तो वह पीछे नहीं हटे। थापर और शादी डॉट कॉम के संस्थापक और सीईओ अनुपम मित्तल ने जब 10% इक्विटी में संयुक्त रूप से निवेश करने की पेशकश की तो वह पीछे नहीं हटे। अंत में उन्होंने उन्हें 7.5% बोर्ड पर आने के लिए राजी कर लिया। थापर ने कहा, “घड़े को अपने निवेशकों के सवाल पूछने का अधिकार है।” “हमला करने और बचाव करने के लिए तैयार रहें, खासकर यदि आप एक महिला हैं। महिलाएं अभी भी बात नहीं करती हैं या समस्याग्रस्त व्यवहार के लिए कॉल नहीं करती हैं। यह उन्हें उद्यमियों के रूप में फंसाए रखता है।”

अपना मानवीय पक्ष दिखाएं: भारत के लिए, जहां उद्यमी बहुत सारे नए और यहां तक ​​कि स्टार्ट-अप के साथ प्रयोग कर रहे हैं, जब आप पिच करते हैं तो विनम्रता दिखाना महत्वपूर्ण है। “हम एक महान टीम के साथ काम करते हैं। बुद्धिमान उद्यमियों की कोई कमी नहीं है, ”थापरी ने कहा “लेकिन हम व्यवसाय जैसे व्यक्ति पर दांव लगा रहे हैं। इसलिए हम उनके शरीर की भाषा में ऊर्जा और जुनून देखना चाहते हैं, अहंकार नहीं।

टैंक से बाहर

* अमेरिकी शो इतना लोकप्रिय है, कई व्यवसाय केवल उस पर प्रदर्शित होने से बिक्री बढ़ाते हैं।

* लगभग 20% ऑन-कैमरा सौदे बाद में होते हैं, मुख्यतः क्योंकि उद्यमी देखते हैं कि वे अब इतने लोकप्रिय हैं कि वे सेलिब्रिटी निवेशकों के बिना अपना व्यवसाय बढ़ा सकते हैं।

* शो में रिजेक्ट हो चुके कई बिजनेस को भी सफलता मिली है। जेमी सिमिनोव ने 2013 में शार्क टैंक यूएसए में अपने वीडियो डोरबेल सिस्टम को पिच किया लेकिन बिना किसी सौदे के छोड़ दिया। उन्होंने रिचर्ड ब्रैनसन के निवेश के साथ अपनी कंपनी, रिंग को विकसित किया, और अंत में इसे 2018 में 1 बिलियन में अमेज़न को बेच दिया। सिमिनोफ़ उस वर्ष शार्क टैंक में एक उद्यमी के रूप में नहीं, बल्कि एक अतिथि निवेशक के रूप में लौटे।